Notícias e Pesquisas

08 Jul 2016

Promoção Tabela FIPE da CAOA rende prêmio ABEMD

A iniciativa é fruto da parceria com o IBOPE DTM e garantiu ao Grupo CAOA um prêmio na categoria e-mail marketing.

Para alavancar as vendas e aumentar a taxa de recompra, em 2015 a CAOA realizou uma ação de desconto e anunciou, por meio de e-mail marketing, que pagaria o preço vigente na Tabela Fipe em veículos usados de consumidores que comprassem um Hyundai 0km. A estratégia foi criada em parceria com o IBOPE DTM, responsável pelas ações de marketing de relacionamento do Grupo CAOA, e rendeu aos responsáveis o prêmio de bronze na categoria E-mail Marketing da Associação Brasileira de Marketing Direto (ABEMD).

“O setor automotivo tem passado por dificuldades nos últimos anos e, nesse cenário, continuamente buscamos soluções para atrair a atenção dos consumidores", diz Anselmo Borgheti, Diretor Executivo de Marketing, Produto, Desenvolvimento de Rede e Pós-venda da Hyundai CAOA. 

Os consumidores que receberam a oferta foram selecionados cuidadosamente, para que fossem os mais adequados, de acordo com o ciclo de vida na régua de relacionamento da marca. Foram abordados aqueles clientes com maior propensão a compra de um novo veículo (baseado em um estudo do comportamento e perfil dos consumidores). A iniciativa gerou grande interesse do público e, como desdobramento, foi estendida e novamente comunicada aos clientes que ainda não tinham aderido. No total a campanha durou 40 dias, vendeu cerca de 180 carros (somente como resultado do e-mail marketing) e teve o retorno de investimento (ROI) de 33.531%.
Patricia Ribeiro, diretora de projetos do IBOPE DTM, reforça que em um ambiente competitivo como o atual, é importante que as marcas sejam cada vez mais assertivas e encantadoras em suas comunicações: "Combinamos uma série de fatores relevantes: oferta extremamente atraente direcionada aos clientes com o perfil mais adequado ao momento, comunicação assertiva e ótimo timing. Com isso, atendemos à necessidade de negócio da CAOA, impulsionamos as vendas e ainda fomos reconhecidos pela ABEMD".
CAOA e IBOPE DTM trabalham em conjunto há dois anos com as ações de marketing de relacionamento voltadas aos clientes da marca.

Sobre a CAOA
O Grupo CAOA atua no setor automotivo há mais de 35 anos, tem mais de 140 concessionárias e é responsável pela produção dos veículos Hyundai (ix35, Tucson e HR) e pela importação dos demais veículos da marca sul-coreana.

Sobre o IBOPE DTM
O IBOPE DTM é uma área de negócio do IBOPE Inteligência. Fundada em 2004, a empresa integra dados dentro do conceito big data para a elaboração e implementação de estratégias de marketing de relacionamento.

Ficha Técnica:
Marca: Hyundai CAOA
Ação: Promoção Tabela Fipe
Produto: Linha de carros Hyundai Importados
Agência: IBOPE DTM
Planejamento e Gestão: Amanda Carvalho, Camila Oliveira, Nathalia Alves e Adriana Luz
Criação: Thamyres Onofre e Fernando Makoto
Diretora do projeto: Patricia Ribeiro

Aprovação/Cliente: Amanda Vendramini, Helena Bonésio e Álvaro Luz

COMENTÁRIOS